Шаг 1. Исследование рынка
Исследуйте рынок и определите потребности целевой аудитории. Понаблюдайте за тематическими чатами – какие типы свечей и диффузоров пользуются наибольшим спросом (возможно, это свечи с деревянным фитилём, формовые свечи в виде торсов и т.д.)?
Загляните на маркетплейсы и в концепт-сторы и проанализируйте объем и характер продукции, которая там размещена
Шаг 2. Ценовой диапазон
Определите ценовой диапазон продуктов, так как стоимостная политика играет ключевую роль в формировании успешной продуктовой линейки. Если будет очень дорого и не совсем уникально, то есть риск столкнуться с падением спроса :(
Шаг 3. Продукт
Разработайте рецептуру и технологию основных типов свечей/диффузоров, которые отвечают потребностям рынка (ключевые ароматы и формы) и будут представлены в вашем магазине
Шаг 4. Создание лимитированной коллекции
Кроме классических свечей/диффузоров, предложите коллекцию сезонных и подарочных изделий. Это отразится на среднем чеке или простимулирует рост вовлеченности в сезон. Gift-боксы со свечами – это "вишенка на торте" любого маркета
Шаг 5. Нэйминг
Придумайте интересное (или, например, смешное) название и описание для каждой свечи/диффузора, чтобы подчеркнуть их уникальные особенности. Попробуйте описать аромат через ассоциации или воспоминания, которые могут откликнуться аудитории
Шаг 6. Дизайн
Разработайте дизайн для каждого типа свечи/диффузора, чтобы визуально зацепить ваших покупателей. Пусть он станет вашей визитной карточкой и одной из компонентов ДНК бренда
Шаг 7. Партнерство
Обеспечьте высокое качество продукта, сотрудничайте с проверенными и добросовестными поставщиками и логистическими партнерами
Шаг 8. Взаимодействие с потребителем
Следите за реакцией своей целевой аудитории и собирайте регулярную аналитику, чтобы определить какие свечи вызывают восторг у покупателей, а какие необходимо вывести из ассортимента или доработать продукт
Креатив – это ваша суперсила! Но мы советуем сочетать его с аналитической работой и исследованиями, ведь так вы сможете понять, насколько ваша идея будет интересна покупателю