0
Как сформировать продуктовую линейку?
Создаем ассортиментный ряд, в который влюбится покупатель
Шаг 1. Исследование рынка
Исследуйте рынок и определите потребности целевой аудитории. Понаблюдайте за тематическими чатами – какие типы свечей и диффузоров пользуются наибольшим спросом (возможно, для вашего рынка сбыта это будут свечи с деревянным фитилём или формовые свечи в виде торсов).
Загляните на маркетплейсы и в концепт-сторы и проанализируйте объем и характер продукции, которая там размещена.
Шаг 2. Ценовой диапазон
Определите ценовой диапазон продуктов – это будет играть ключевую роль в формировании успешной продуктовой линейки. Цены не должна быть существенно выше, чем у конкурентов, если ваше предложение не уникально.
Шаг 3. Продукт
Начните с разработки рецептуры и технологии основных типов свечей и диффузоров, с которыми собираетесь начинать продажи.
Шаг 4. Создание лимитированной коллекции
Кроме классических свечей и диффузоров предложите коллекцию сезонных и подарочных изделий. Это отразится на среднем чеке или простимулирует рост вовлеченности в сезон. Gift-боксы со свечами – это "вишенка на торте" любого маркета.
Шаг 5. Нэйминг
Придумайте интересное название и описание для каждой свечи и диффузора, чтобы подчеркнуть их уникальные особенности. Попробуйте описать аромат через ассоциации или воспоминания, которые могут откликнуться аудитории.
Шаг 6. Дизайн
Разработайте дизайн для каждого типа свечи и диффузора, чтобы визуально зацепить ваших покупателей. Пусть он станет вашей визитной карточкой и одним из компонентов ДНК бренда.
Шаг 7. Партнерство
Обеспечьте высокое качество продукта, сотрудничайте с проверенными и добросовестными поставщиками и логистическими партнерами.
Шаг 8. Взаимодействие с потребителем
Следите за реакцией своей целевой аудитории и собирайте регулярную аналитику, чтобы определить какие свечи вызывают восторг у покупателей, а какие лучше убрать из ассортимента и доработать продукт.
Креатив – это ваша суперсила! Но мы советуем сочетать его с аналитической работой и исследованиями, чтобы лучше понимать, насколько ваша идея будет интересна покупателю.
Исследуйте рынок и определите потребности целевой аудитории. Понаблюдайте за тематическими чатами – какие типы свечей и диффузоров пользуются наибольшим спросом (возможно, для вашего рынка сбыта это будут свечи с деревянным фитилём или формовые свечи в виде торсов).
Загляните на маркетплейсы и в концепт-сторы и проанализируйте объем и характер продукции, которая там размещена.
Шаг 2. Ценовой диапазон
Определите ценовой диапазон продуктов – это будет играть ключевую роль в формировании успешной продуктовой линейки. Цены не должна быть существенно выше, чем у конкурентов, если ваше предложение не уникально.
Шаг 3. Продукт
Начните с разработки рецептуры и технологии основных типов свечей и диффузоров, с которыми собираетесь начинать продажи.
Шаг 4. Создание лимитированной коллекции
Кроме классических свечей и диффузоров предложите коллекцию сезонных и подарочных изделий. Это отразится на среднем чеке или простимулирует рост вовлеченности в сезон. Gift-боксы со свечами – это "вишенка на торте" любого маркета.
Шаг 5. Нэйминг
Придумайте интересное название и описание для каждой свечи и диффузора, чтобы подчеркнуть их уникальные особенности. Попробуйте описать аромат через ассоциации или воспоминания, которые могут откликнуться аудитории.
Шаг 6. Дизайн
Разработайте дизайн для каждого типа свечи и диффузора, чтобы визуально зацепить ваших покупателей. Пусть он станет вашей визитной карточкой и одним из компонентов ДНК бренда.
Шаг 7. Партнерство
Обеспечьте высокое качество продукта, сотрудничайте с проверенными и добросовестными поставщиками и логистическими партнерами.
Шаг 8. Взаимодействие с потребителем
Следите за реакцией своей целевой аудитории и собирайте регулярную аналитику, чтобы определить какие свечи вызывают восторг у покупателей, а какие лучше убрать из ассортимента и доработать продукт.
Креатив – это ваша суперсила! Но мы советуем сочетать его с аналитической работой и исследованиями, чтобы лучше понимать, насколько ваша идея будет интересна покупателю.
Понравилась статья?